Inmobiliario

El CPVQ mide el costo real para llevar a un prospecto calificado a la oficina de ventas. Antes del CPVQ, el lead es una intención. Después, el equipo comercial toma el relevo. Un lead a 50 MAD que nunca se contacta vale cero — solo el CPVQ reconcilia el gasto en medios con la realidad del terreno.

Un lead inmobiliario no contactado en las primeras dos horas pierde la mayor parte de su valor. Sin embargo, las tasas de llamada observadas entre promotores marroquíes oscilan entre 40% y 60%. El desafío es tanto operativo como de marketing: scoring previo, enrutamiento inteligente, alertas en tiempo real y escalada automática hacia los comerciales disponibles.

Entre el lead y el compromiso firmado, la pérdida es masiva — a menudo 95 a 98%. El CPL visible en los dashboards de plataforma nunca refleja el costo real de una venta. Solo el costo por compromiso, reconciliado con el CRM del promotor, permite pilotar el presupuesto con precisión e identificar los canales que cierran ventas, no los que llenan formularios.

Cada programa inmobiliario — residencial, standing medio, alto standing, costero — tiene un perfil de comprador y un ciclo de venta diferente. La atribución debe ser granular: qué programa rinde en qué canal, en qué zona geográfica, a qué costo. La asignación presupuestaria sigue el inventario disponible y el margen por tramo.