SECTEUR

Grande Distribution & FMCG

Impact média mesuré sur les ventes en retail moderne, pas juste sur les impressions.

Impact média mesuré sur les ventes en retail moderne : protocoles d'uplift zone test vs contrôle, investissement direct relié aux ventes en rayon.

ENJEUX DU SECTEUR

De l'impression au rayon : les quatre indicateurs qui prouvent l'impact

Uplift ventes retail moderne

L'uplift mesure l'impact réel de la campagne sur les ventes en retail moderne. Il compare les ventes dans les zones exposées à la campagne aux zones non exposées, sur la même période. Un uplift de +5% à +15% est considéré comme bon dans le FMCG. Sans ce protocole, l'investissement média reste un acte de foi.

GRP digital

Le GRP digital est le langage commun entre les équipes média et les directions marketing FMCG. Convertir les impressions et la reach en GRP digital permet de comparer les plans digitaux aux plans TV/radio et d'arbitrer entre les canaux sur une base commune.

Coût par zone exposée convertie

Le coût pour exposer une zone géographique donnée et y générer un uplift mesurable des ventes en rayon, comparé à une zone de contrôle. Zone par zone, campagne par campagne — l'impact du média en retail est chiffré, pas estimé.

ROI Trade + Digital

Le FMCG investit à la fois en digital et en trade marketing. L'enjeu est de mesurer le ROI combiné de ces deux leviers et d'optimiser l'allocation entre eux. Souvent, le digital amplifie le trade et vice versa — mais sans mesure intégrée, cette synergie reste invisible.

CE QUE NOUS INSTRUMENTONS

Quatre métriques qui pilotent le système

Protocoles avec groupe de contrôle

Disciplines intégrées par campagne

Claim non vérifiable dans nos rapports

0 mois

Cycle de mesure d'impact instrumenté

CE QUE NOUS DÉPLOYONS

Six disciplines intégrées pour prouver l'impact en rayon

Protocoles de mesure d'uplift

Protocoles zone test vs zone contrôle sur le retail moderne. Les données sell-out sont collectées auprès des enseignes du retail moderne partenaires selon le niveau de granularité que chaque enseigne accepte de partager. La seule façon honnête de prouver l'impact d'une campagne sur les ventes en rayon.

Attribution GRP digital-trade

Modélisation du ROI combiné entre les investissements digitaux et le trade marketing. Budget alloué dynamiquement entre les deux leviers en fonction de l'impact mesuré sur le sell-out. Le digital amplifie le trade et vice versa — la mesure intégrée rend la synergie visible.

Allocation budgétaire par SKU et zone

Chaque SKU et chaque zone géographique a son propre tracking. Le budget suit la performance sell-out : quand un produit ou une zone répond au média, l'investissement augmente. Quand ce n'est pas le cas, le budget est réalloué. Pas de distribution à plat sur tous les produits.

Veille concurrentielle FMCG

Monitoring continu des campagnes des marques concurrentes : produits poussés, mécaniques promotionnelles, formats, SOV estimé. Alertes sur les lancements concurrents et les offensives promotionnelles. Intelligence sur les patterns saisonniers de la publicité FMCG.

Production créative multi-format

Stratégie créative adaptée aux contraintes FMCG : attention courte, messages haute fréquence, promotions saisonnières. Production multi-format (vidéo, display, social, écrans in-store). Tests de performance sur les hooks et les offres.

Réconciliation données enseigne-média

Les données sell-out des enseignes (par SKU, par magasin, par semaine) sont réconciliées avec les données de diffusion média. Cette réconciliation relie directement chaque campagne à son impact commercial. Reporting mensuel dans le format attendu par les directeurs marketing FMCG.

FAQ

Questions fréquentes

Comment prouvez-vous l'impact du digital sur les ventes en rayon ?

Via un protocole d'uplift en conditions réelles : géo-tests (campagnes déployées dans certaines zones, neutralisées dans d'autres), marketing mix modeling (MMM), ou sell-out data quand elle est disponible (sorties de caisse par distributeur). Nous ne nous contentons pas du ROAS digital, insuffisant pour le FMCG.

Travaillez-vous avec les industriels ou les distributeurs directement ?

Principalement avec les industriels et les marques FMCG. Nous intervenons aussi avec les enseignes retail (distribution alimentaire, électroménager, mode) sur leur stratégie digitale corporate et leurs plans promo nationaux.

Gérez-vous les campagnes de trade marketing digital ?

Oui. Nous déployons des activations liées aux opérations promo distributeur (catalogue, temps forts, anniversaires) avec un suivi de l'efficacité par enseigne et par région. L'objectif est de flécher le trafic vers le point de vente ou l'e-commerce du distributeur.

Suivez-vous la part de voix et la pression concurrentielle sur les médias ?

Oui. Notre dispositif de veille (Creative Intelligence) surveille les campagnes actives des concurrents en temps réel : budgets estimés par plateforme, créas diffusées, volumes de diffusion. Vous gardez une visibilité continue sur votre SOV estimée.

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